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人物风采

陆卫红:听从心的选择

时间:2017-08-24 编辑:文| 刘阳 (《市场周刊》杂志社) 点击:次

陆卫红非常喜欢南京,喜欢这个城市的山川形胜和民国建筑,用她的话说,就是“大气”!少年到南京读书、生活、工作,直到今天,日久他乡变故乡……

青春无悔,选择理想!

窗外,就是车流不息的中山北路,南京著名的梧桐大道。梧桐叶绿了又黄,繁华生生不息,光阴的片段就像午后阳光从这扇老旧的窗洒落在陆卫红的办公室里。书架上荣誉证书和奖章低调而荣耀,新鲜出炉的“江苏省五一劳动奖章”尤为醒目——以梦为马,不负韶华,这是她24载职业生涯的勋章。

盐城姑娘陆卫红从小便不是那种非常活泼的孩子,爱笑却安静,学习成绩也不错,在闹腾的少年时代也算是让父母省心的;自然而然,遵从了父母的意愿,她考上了南京邮电学院,选择了“计算机通信工程 ”专业——这是一个男孩子居多,却是那个年代里笃定捧得“金饭碗”的好专业。

1993年,站在毕业的十字路口,人生新的起点上,21岁的陆卫红不再懵懂,她慎重其事地为自己的人生做出了“选择”——留在这座城市,放弃南京市电信局的工作机会,去江苏省物资局(现已改制)旗下的燃料总企业接受新的挑战。

这真的是新的挑战,但同样意味着新优势和新机遇。

国有物资系统在计划经济时期甚至改革初期占尽风光,是名副其实的“铁饭碗”。而随着经济体制和市场经济的逐步完善,原有的国有物资企业面临着市场竞争的巨大压力和挑战,九十年代,国有物资系统的流通企业占全社会生产资料流通的市场份额下降到三分之一左右;1994年开始,物资行业出现亏损……曾经的国家垄断性行业在时代的洪流中演变成典型的一般竞争性行业。

今天的石油分企业在“重煤轻油”的当年还只是一个小小的“油品科”。就是在这样一个历史的夹缝中,陆卫红带着青年人所有的朝气和无畏来报道了。科员不多,四五人;事情不少,油库、码头,出差,少不了。油品贸易环节复杂并琐碎,20岁出头的油品“门外汉”陆卫红没有任何畏惧,反而激发了求知欲和上进心。她跟着部门领导和前辈同事后面、多听、多看、多领会,勤勤恳恳、扎扎实实地埋头做业务。她笑着说“好在悟性不错,也善于在日常经营活动中总结经验”,就这样,进入燃料总企业短短几年后,便被总企业聘用为业务主任,成为石油分企业的业务骨干之一。

2001年,不到30岁的陆卫红又被总企业聘用为部门副经理,身上的担子重了,自己的稚气也逐渐摆脱了;2012年,陆卫红任职江苏省燃料总企业石油分企业总经理,实至名归。

如今回望往昔,从选择走进体制的那一刻,陆卫红就下定决心决定“从零做起”,她说:“在你可选择时,选你心底的理想!”
 
  “我见证了燃料总企业在计划经济时期的红火,也亲历了计划经济向市场经济转轨之时的的阵痛。”  ——陆卫红

精准定位,创建品牌

石油分企业在计划经济年代,承载了整个江苏省的重油计划衔接与分配工作,当时的模式是中石化将金陵和扬子石化的重油计划下达给江苏省燃料总企业,再由企业销售给省内所有烧用重油的用户。这样的经营模式,稳定,却在吃“政策饭”,根基不牢。

90年代末,计划经济向市场经济完全转轨之后,江苏省燃料总企业在炼油厂的重油计划被逐渐消减,到中石化以及中石油、中海油陆续成立了自己的燃料油销售企业之后,总企业在“三桶油”旗下的炼油厂已经拿不到一吨一手资源的油品,曾经的优势变成了劣势。陆卫红和她的“战友们”很快认清现实,理顺思路,断然决定放弃上游资源的无序开发,将重点转移到下游,秉承着“终端为王”的销售策略,抓住了终端客户,占领了终端市场,在逆势中找到了生存之道。

谈起燃料总企业石油分企业的主营燃油品种,陆卫红滔滔不绝。陆地锅炉燃油,俗称“重油”,是石油分企业近三十年的传统项目,主要供终端客户作为燃料使用,客户多为外商独资或者合资的玻璃厂,产品用于汽车、火车及幕墙的玻璃。陆卫红特别提起,江苏最大苹果零售店,位于南京艾尚天地的Apple Store,三层楼高的超大玻璃幕墙就是用了石油分企业的“重油”产品;每次坐高铁,陆卫红总喜欢看着车窗外,那河流、山峦倒退,朝霞升起,田畴在旋转。火车连着远方,也连着陆卫红的梦想。她总像孩子一样自豪地说:“这玻璃的原料提供也是大家企业的!”

一直以来,陆卫红近乎“严苛”地把关重油油品质量,并选择企业信用好的高品质客户,做好可持续性合作,互利共赢。然而,近年来,受到环保压力和天然气等替代能源的影响,烧用重油的客户原来越少。作为部门带头人,陆卫红意识到如果再局限于原有市场,路将会越走越窄,石油分企业全体员工必须居安思危,尽快开发出新的经营品种——

“蜡油”,工业燃料油,石油分企业近几年开发的新品种,主要供各大炼油厂使用。2014年,因为一个契机,陆卫红与福建联合石化采购部进行了对接,业务流程是石油企业购买宁波大榭石化的蜡油销售给福炼,炼厂购买的目的是与原油掺炼以降低炼油成本,石油分企业供应的第一船货为2万吨,单价为7500/吨,实现销售额1.5个亿,这也是江苏省燃料中企业历史上单笔成交的最大金额。

但是好景不长,随着宁波大榭石化对炼油装置的不断升级改造,该厂的商品蜡油量锐减,为了能继续满足福建联合石化的采购需求,陆卫红又排除万难找到其他厂家资源:她带领部门员工在全国范围内展开地毯式搜索,尤其是确定油品质量是否能符合福建方面的要求,陆卫红先后寄送了十几家炼油厂的油样供福建方面检验、评估。最终,敲定了河北地区的合适资源。着眼于扩大蜡油终端市场,今天,江苏省燃料总企业石油分企业的客户除了长期合作的福建联合石化之外,还有九江石化、武汉石化以及中海油气泰州分企业等等。

用品质,赢得敬重,而机遇,总会青勇于竞争的人。




人在青年,全力以赴地奋斗,小心地规划着未来;人到中年,肩上是越来越重的责任。

我的团队,我的家人

 陆卫红担任部门经理的五年来,石油分企业每年销售燃料油14万吨,每年为总企业创造利润一千万元以上。谈到个人成长和有目共睹的成绩,她谦虚一笑,“水滴只有融入大海才永远不会干涸,个人只有把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。”

石油分企业现有员工十人,六七十年代的占大多数,本科文凭的没有几个,更别说石化专业科班出生了。面对如此“平均年龄不轻,平均学历不高”的现状,陆卫红要求每位员工都要有饱满的情绪在工作中不断学习、积累;努力发挥自己的特长,拧成一股绳来做事;她鼓励员工通过学习,实现自身价值的最大化。部门先后几任司机实现了转岗,从对油品的各项指标不了解到熟记于心,苦读专业书籍,虚心请教炼厂的生产专家,不断实践中在业务岗位上干得有声有色。

  就是这样一个团队,每个人都在各自的环节尽心尽力做好螺丝钉。

石油分企业位于100公里外的仪征重油区现有全套燃料油化验设备,并有专人去专业检测机构学习考取了专业化验、计量资格证书。能够自主检验密度、粘度、水分、闪点、含硫、热值、机杂、灰分等八项指标。“大家的油库从油品质量、人员服务到品牌效应都是具备优势的。”陆卫红先容。在油库上班的员工每天不畏路途遥远,无惧严寒酷暑,只要有收发油的主业,一定24小时坚守工作岗位;只要有油样需要化验和对比,一定第一时间将检测结果上报。陆卫红特别谈起去年汛期的那场洪水,码头的装卸平台淹了,油库二十四小时一级戒备,没有一个人有怨言,没有一个人擅自离岗。用责任和担当避免了洪水带来的次生灾害,守护企业财产安全。

  就是这样一个团队,在风雨中共同成长,丰富着彼此的人生。

24年“石油人”的酸甜苦辣,人生百味在陆卫红身上没有留下任何痕迹。她热爱生活,每年会留下固定的时间来一场陪伴家人或者独自的旅行,给生活换场,给心灵充电;她健身、读书,像每个独立而美好的女性一样自由自配自己的时间与爱好;随着阅历的增加,她更加懂得幸福的意义。而对于工作,她流露出深深地眷恋:“油品贸易是我愿意,并值得穷尽一生的行业,我为我的团队自豪……”


 

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